Uusimman Olivian kannessa komeilee Siloa & Mookin kaunis silkkipaita ja aloin miettiä Siloa & Mookin alkutaivalta joka ei ole tainnut mennä ihan niin kuin Strömsössä. Siloa & Mookin ensimmäinen mallistohan (syksy/talvi 2013-14) nousi pari vuotta sitten näyttävästi esille suomalaisissa muotilehdissä ja elo-syyskuun vaihteessa järjestetyn Helsinki Fashion Weekend -muotitapahtuman muotinäytöksissä. Moni uusi vaatebrändi voi vaan uneksia tuollaisesta julkisuudesta ja näkyvyydestä muotilehdissä ja muussa mediassa. Minäkin tykästyin Siloa & Mookin kauniisiin printteihin ja vaatteisiin ja yritin etsiä netistä tietoa uudesta tulokkaasta. No en kovin paljon löytänyt tietoa, en ainakaan brändin nettisivuilta, josta luulisi parhaiten tietoa löytyvän. Eikä näitä ihanuuksia tuntunut saavan mistään. Lopulta sain jostain kaivettua tiedon että My O My -liikkeestä näitä voisi löytää. Hinnat tosin olivat sitä luokkaa että haaveeksi jäi hankkia niitä itselleni.
Alkuhypetyksen jälkeen kuitenkin tuntui siltä, että Siloa & Mook katosi pikkuhiljaa julkisuudesta, eikä brändi itsekään pitänyt juurikaan meteliä itsestään. Seuraavaksi tuli vielä kevätmallisto, joka jäi vähän vähemmälle huomiolle. Sitten tuntui että koko brändi katosi maailman kartalta. Seuraavan syksyn mallistoa ei näkynyt eikä kuulunut ja sitten suunniteltiinkin jo kesän 2015 mallistoa. Jossain vaiheessa syksyä kysyin tätä Siloa & Mookilta ja selitykseksi annettiin että syksyn mallisto piti jättää väliin jotta ehdittäisiin ulkomaisten messujen tahtiin mukaan ja päästäisiin ulkomaisille markkinoille. Tämä varmaan pitää paikkansakin, mutta vähän selityksen makuakin oli havaittavissa rivien välistä. Siloa & Mookin kaltaiselle brändille Suomen markkinat ovat varmasti liian pienet ja on tärkeää saada näkyvyyttä ja jalansijaa ulkomailla. Kyllä silti mielestäni pitäisi myös kotimarkkinat olla hallussa, vaikka pyrkimys olisikin ulkomaisille markkinoille.
Muotilehden kansikuva on hieno juttu mille tahansa vaatemerkille ja Olivian kansikuva onkin oikein onnistunut ja kaunis. Nyt vaan herää kysymys että saako noita uuden malliston vaatteita jostain..? Kansikuvan perimmäinen tarkoitushan on A. myydä kyseistä lehteä ja B. herättää kiinnostusta ja kysyntää kyseisille tuotteille mahdollisimman paljon. Sitten niitä pitäisi voida vielä ostaa jostain. Jos vaatteita ei voi hankkia itselleen mistään, vaikka olisit valmis maksamaan niistä ihan mitä tahansa, niin kyllä se luo potentiaalisille asiakkaille enemmän pettymystä kuin positiivista julkisuutta. Eri asia olisi jos muotilehteen on kuvattu uniikkituote ja se tuodaan selvästi esille asiayhteydessä. Siloa & Mook on kuitenkin käsitääkseni ainakin tarkoitettu kaupalliseksi mallistoksi, eikä vain ihailtavaksi. Aina puhutaan siitä, että suomalaiset brändit eivät pärjää maailmalla, koska eivät osaa markkinoida itseään oikealla tavalla. Vaatebrändien tie tuntuu olevan vielä kivikkoisempi, koska talouselämä ja sijoittajat Suomessa eivät näe että vaatebrändi voisi olla hyvä sijoituskohde tai jopa vientituote. Edelleen puhutaan rättibisneksestä ja nappikaupasta, jopa alan sisällä. Eipä ihme että arvostus on samaa luokkaa ja tulosta ei tule. Ei ole myöskään ihme että ruotsalaiset, norjalaiset ja tanskalaiset vaateketjut valtaavat markkinoita ja koko ajan nousee uusia nousevia tähtiä pienistäkin vaatebrändeistä näistä maista.
Siloa & Mookin takana on kaikesta päätellen ammattitaitoista porukkaa, joten onkin vähän outoa että vaikka mallistot ovat saaneet hyvin näkyvyyttä, sitä ei ole osattu käyttää hyväksi markkinoinnissa. Sellainenkin ihan perustavaa laatua oleva asia kuin saatavuus, ei näköjään ole ihan itsestään selvää. Luulisi että jokainen uusi brändi tekisi kaikkensa, että jokainen potentiaalinen asiakas voisi hankkia haluamansa tuotteet edes jotakin kautta. Jälleenmyyjien saaminen on tietysti tärkeää, eikä varmasti helppoa uudelle brändille. Suurille ja pienemmillekin jälleenmyyjille voi olla vaikea päästä ja heillä on omat vaatimuksensa.
Kysyin Siloa & Mookilta saako uuden malliston vaatteita jostain ja sain vastaukseksi että valitettavasti ei, koska he eivät ole vielä alkaneet rakentaa jälleenmyyntikanavia ja on sisäänostajien käsissä milloin Siloa & Mook pääsee markkinoille. Anteeksi vain, mutta minä olen kyllä sitä mieltä että se on viimekädessä brändin itsensä käsissä, ei sisäänostajien tai kenenkään muun. Jos jälleenmyyjiä ei ole onnistuttu saamaan, niin aina löytyy muitakin myyntikanavia.
Nykypäivänä nettikauppa kasvaa jatkuvasti ja se tavoittaa suuremman määrän ihmisiä kuin yksikään yksittäinen kivijalkaliike. Tämä tietysti asettaa myös omat haasteensa kivijalkaliikkeille, niin kuin myös suurille ketjuliikkeille. Ei tule mieleen yhtään suomalaista vaatebrändiä jolla ei olisi omaa nettikauppaa tai tuotteita myytävänä jossain nettikaupassa. Pienille brändeille se on jopa elinehto. Tästä herääkin kysymys että miksi Siloa & Mookilla ei ole nettikauppaa?? Sellaisen perustamisen kustannukset eivät käsittääkseni ole kovin suuret ja varmasti halvemmat kuin oman myymälän perustamiskustannukset. Tämän lisäksi ainakin Helsingissä järjestetään vuosittain useita myyntitapahtumia, esimerkiksi Fashion Stock Sales, joissa kotimaiset designbrändit voivat myydä mallistojaan suoraan asiakkaille ja nämä tapahtumat ovat kasvattaneet suosiotaan viime vuosina. Vai pitääkö Siloa & Mook itseään niin eksklusiivisena brändinä että tällaiset myyntikanavat eivät sovi heille?
Kirjoitan tästä ihan kiinnostuksesta asiaan ja ihan tavallisena kuluttajana, ja siitä näkökulmasta kuin miltä asiat ovat näyttäneet julkisuudessa, oman tulkintani mukaan. Brändin hallinta ei ole näköjään helppoa kokeneillekaan tekijöille, joten ei ihme että monet aloittelevat brändit lähtevät liikkeelle varovasti. Se voikin olla joskus parempi strategia kuin lähteä liikkeelle näyttävästi ja joutua ehkä ottamaan takapakkia jos asiat eivät sujukaan odotetulla tavalla.
